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维多利亚的秘密到底是什么秘密?

维多利亚的秘密到底是什么秘密?

一时之间维密大获成功,短短几年就开了好几家分店。不过好景不长,雷蒙德由于经营童装店导致巨额亏损,于是他只能将维密以一百万美金的价格卖给了服装业巨头The Limited的莱斯·威克纳。虽然卖掉了维密,但是雷蒙德还是无法偿还巨额的债务,最终只能选择跳海自尽。

买下维密的威克纳也是一个非常有想法的商人,他觉得雷蒙德讨好男顾客的方法虽然不错,但是买内衣的最大消费者其实还是女顾客。那么怎么样才能吸引女顾客呢?在女性眼里代表着高端和个性才能引起女性的购买欲。最能代表高端和个性的内衣自然就是T台上那些模特穿的了。秉承着这个想法,1995年维密秀在全美的电视频道黄金时段播放,各种超模穿着内衣走着台步,男观众欣赏凹凸有致的身材和内衣,女观众看内衣,两边都不落下。1999年的维密秀在橄榄球比赛中间插播,结果上亿人争着看直播直接把直播网站给弄瘫痪了。

女人看了维密秀后想要买“天使同款”内衣,希望自己穿上以后也能够拥有模特般的身材。男人则擦掉嘴角的口水,跑去买“天使同款”献给自己的老婆。在如此强大的示范作用之下,维密俨然变成了女人变美的灵丹妙药,男人也纷纷觉得这个是献给女人的最好礼物。甚至连登上维密秀本身也成为了无数模特们的梦想。不少人连续追着看了不少年的维密秀,甚至连哪一年有哪些超模登场都烂熟于用心,恨不得每天办一次才过瘾。

伴随着成功的营销手段,2009年的时候维密的销售额已经达到了107.5亿美元,直到2016年第三季度,维密已经在全球范围内拥有超过1200家门店了。可以说维密在制造热门话题、打造热门事件、创造新概念等方面的营销成为了教科书式的案例。

近些年,伴随着运动风的兴起,打着性感旗号的维密在Adidas、Nike等专业运动品牌的夹攻之下,仓库里囤积了大量的运动内衣。毕竟比起性感来说,对于主打运动的穿戴者来说,舒适感才是第一位的。

这几年维密也试图开展过中国这块市场,不过中国这块风水宝地也不是谁都能分一杯羹的。不少消费者就反映维密的尺码和设计对亚洲女性的体型非常不友好。而且去年维密秀上的“中国风”实在是有点辣眼睛。不少维密的忠实粉丝纷纷表示近几年的维密秀跟05、06年巅峰时期的超模水准根本不在一个级别上,甚至大量的网红、流量明星也能上T台。

维密秀的创始人雷蒙德关注到了内衣除了给女性穿着意外的另外一个本质——给男性观赏,这个宗旨成为了维密营销手段的核心内容,用性感赚钱的同时还不低俗。维密成功将难登大雅之堂的“内衣”话题,变成了全民都可以参与的时尚秀。杰夫·贝佐斯在关于企业的发展的方向上说过这么一段话:“如果你更关注竞争对手,那么你需要等对方采取行动,自己才能做点什么。关注用户,则会让你步步领先。”雷蒙德和威克纳都是认识到了用户的关键需求,并且在这个需求上去进行创新。如果威克纳只是瞄准其他的内衣品牌,相信也无法让维密成为如此能制造话题性的公司了。

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